據2018年的年報報告顯示，歐派家居、索菲亞、尚品宅配、志邦股份、好萊客、金牌廚柜、皮阿諾、我樂家居、頂固集創9家上市定制家居企業的總營收業績大概為347.56億元，歐派家居一如既往地穩坐列表第一。在這347.56億元的背后，范居士窺見了這么一個隱形冠軍——三維家，其用戶企業占據其中近200億的業績，占比近60%，如歐派、金牌、我樂、志邦、好萊客、皮阿諾等，均是其合作伙伴企業。

 

 

_{行業體量不足1%，技術或成撬動支點}

縱觀當前的泛家居建材行業，人們往往都把關注的目光傾注在定制家居上，尤其是那些上市了的定制家居企業，它們的一舉一動都備受矚目。但隨著定制和智造的深入發展，前端家居軟件企業的發展進步，也成為了家居行業內無法忽略的存在。

 

家居行業本屬于傳統制造業，尤其是在前期的手工木作階段，家居消費需求更多是勞力輸出，沒有個性，沒有定制可言，并且生產力低下。現在隨著技術的發展、消費需求的升級，家居行業早已突破了傳統制造業的局限，逐步解決了前后端分離、信息不對稱、生產效率低、產品單一等問題，家居企業能夠實現快速高效的訂單交付，離不開技術力量的驅動和加持。家居行業的發展演變，其實就是技術力量不斷升級強大的過程。

 

4萬億的家居行業市值，是業內廣為傳播和認可的一個數據，而據UBS Evidence Lab研究數據顯示，2018年中國定制家居市場規模約2424.2億元，如此算來，當前已發掘的市場體量尚不足潛在體量的1%。那么，要實現真正的家居行業變革，除了家居企業自身發展戰略模式的變革之外，更重要的是認識和重視科技的力量，技術和數據是否會成為未來撬動家居行業飛速發展的一個支點？答案是肯定的。家居企業要擺脫傳統制造的桎梏，就必須利用科技進行變革。

所以，三維家立志成為家居產業路由器，鏈接家具商、房地產商、裝修公司、建材公司與三維家的關系，通過技術和數據，進而驅動家居行業的發展。

 

_{前后端一體化，強化消費體驗}

 

三維家發展至今，它利用3D家居云設計系統、3D家居云制造系統、數控設備系統和“逛逛美家”營銷小程序四大利器，鏈接起一個專屬家居產業的“路由器”初級模型，從前端的設計到終端的門店銷售，貫穿整個家居產業鏈的閉環，深度賦能家居企業，助力其發展，獲得了包括歐派等巨頭企業在內的青睞。那么，它是如何為其賦能的？

 

對于定制家居而言，設計軟件的作用直接影響渠道銷售轉化，影響著門店消費體驗，也能間接影響企業整體毛利情況。而生產端的柔性化建設，銷售端的設計軟件“所見即所得”，銷售端與生產端信息化全流程的銜接，能夠有效降低品牌與經銷商運營成本，提高生產效率，進而提升企業的交付能力。

 

三維家3D家居云設計系統主要應用于泛家居各個品類門店、裝修公司，是依托強大的AI人工智能、BIM家裝、大數據、建模、云計算等底層技術的工業化設計系統，集合定制家具、瓷磚、衛浴、門窗、水電施工等多個模塊，真正實現“所見即所得”。其次，它與云制造系統聯手，將前后端打通，門店設計師直接把方案下到工廠，精準快速拆單，多訂單混合排產，規劃開料方案，并且跟生產設備也能對接，核算材料成本，避免了訂單出錯和少發漏發現象，輕松實現前后端一體化對接，簡化端對端的流程，減少出錯率，降低成本，大幅提升工作效率。

 

譬如，歐派與其的合作，大范圍、全流程推進企業信息化建設，通過簡單的“空間優化設計，一戶一方案”、“九大空間個性產品定制”和“極速渲染，全景體驗”三步，顧客就可以看到未來新家，極大了促進了前端的銷售。通過重構和升級拆單、生產管理等系統，公司逐步實現營銷與制造全流程無縫對接。據悉，歐派現已全面引入三維家前后端一體化系統，設計方案一鍵下單生產，落地效果精準而高效。

 

再如2018年，深圳家具協會住宅精裝研究院攜手三維家在全國完成了76個項目的138個樣板房施工，在確尺完畢后全部實現7天至15天交付，經萬科系統評審一次安裝合格率高達96%。“正是因為有了從前端圖紙到后端軟件再到整個生產、交付的全數字化加持，才能創下這些樣板房設計交付的紀錄。”

 

此外，三維家推出的“逛逛美家”營銷小程序，對接終端營銷，將線上每天產生的80萬+的家裝效果圖，通過內容+小工具的模式，幫助門店做客戶引流，能夠吸引更多的訂單。

 

_{智能制造，數字化規模定制生產}

 

隨著定制家具行業的快速發展，非標準件的比例不斷提高，以個性化、大批量為特點的柔性化生產正是實現大規模定制生產的關鍵技術。如何高效完成大批量定制對企業柔性化生產、自動化生產技術要求往往高于成品生產，需要精準數據以及設備互動為目標的智能制造，實現真正意義上數字化制造，快速響應市場環境變化和消費者需求？技術！

 

當前，三維家研發了一套完備的數控系統，直面生產設備，櫥柜、衣柜、淋浴柜、家裝部品化智能制造，門店訂單直接下單到工廠，工廠馬上就能生產，機床馬上運轉，極大提升設備的運營效率及其準確率，并提高原材的利用率。

 

 

再者，三維家在做節點數字化，記錄消費者購買趨勢、設計趨勢、產品研發趨勢等數據，即要有C2M的思想，將消費者的需求傳導到前端，高效協同，供需契合。再通過各個節點數字化的數據分析，實現數據串聯，形成數據閉環，按數據行事，迎合了市場消費的同時，更能提升企業的效率、降低經銷商的成本，讓生產、上樣有章可循。

 

在此基礎上，進行數據沉淀，力求技術驅動，聯合三股力量共同賦能——一是原材料、工藝工法的力量（家居企業的力量），二是裝配業的力量（家裝企業的力量），三是IT的力量（家居軟件的力量）。而IT力量正是貫穿全線的中堅力量，它的創新升級，帶動著行業的高效、高速前進。

 

 

從生產到銷售，三維家用技術和數據，幾乎貫穿整個泛家居產業鏈的全部環節，它始終充當著家居軟件技術商的角色，竭力用科技為行業賦能，用科技驅動營銷變革。隨著家居消費升級趨勢的加劇，家居商未來，信息化必然會是家居企業在市場競爭中的一條護城河，而像三維家這樣的家居設計企業正在鋒芒畢露！